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下沉市场不是凡人的蛋糕。 -尊龙凯时网站

hanhan • • 创业

下沉市场不是凡人的蛋糕。











告诉你一个内幕，便宜的东西是最难卖的。





有很多人不信，就跑去做拼多多，最后发现死亏，为什么呢？因为他居然敢囤货，而上面的很多店压根就不囤货，而是一件代发的，就算是如此，要把一家店盘起来，也是需要资金和人才大量的投入的。





更更更重要的是需要有多年的从业经验才能驾驭的住，既然东西便宜了，那就只有一条独木桥可以走了，那就博销量而且不是一丁半点的那种，必须巨大到一个量级才有可能盈利。





那么这个时候就说你不囤货吧，处理订单和客服都要很多的人手进行操作，利润本来就薄，一请人就亏，再有人比你更便宜，就彻底玩完了。





所以你仔细去看，但凡是便宜到爆的产品，都是被巨头垄断的，普通人在这样的赛道根本就一点机会也没有。







咱们不说这么大，就说你在朋友圈卖货吧，几块钱几十块钱，收到死也不可能让你富起来，而真正能够在私域里面挣到大钱的，其实都是客单价有优势的，比如我的一个朋友，卖珠宝一年就挣一两千万，在北京买了别墅，生活特别滋润。





而且她当时就只有两个微信号，归根结底我们要做生意，到底要的什么呢？





我觉得就算可控而且稳定，之所以很多人去追求便宜，只能说没有做生意的经验，或者是对低价产生了误解，认为只要价格低就一定有人买。





大错特错，我开服装店那一年，一仓库的库存，卖也卖不掉，收也没人收，最后大部分我自己穿了，很多运回老家给亲戚们分了，所以一定要理解一个原则，那就是哪怕是再便宜的东西，也是需要支付运营成本的。





那么下沉市场能不能做呢？我觉得这种宏观的东西，其实和大多数人是没什么关系的，消费升级你能涵盖的顾客群体，也就那几个人，下沉市场，你能涵盖的还是那几个人。







所以说到最后，还是你能干什么，赚谁的钱，交付什么的问题。







那自然里面就有高中低的区分，即便是做低价也要想明白，低价在我生意里面的意义，比如有些人卖低价就是个引流款，你用习惯了后面再买贵的，商家才有利润空间。





此时此刻卖便宜本身的目的就是为了升级存在的，如果你在卖便宜之后不进行继续再成交，那么这个便宜就是严重的战略错误。







而且你要想实现这个，还需要对供应链有非常强的把控能力，一旦别人消费你的门槛产品觉得不好，那后续也就很难再产生消费了，而这些对于中小企业来讲就是非常难的，供应链有多操蛋，只有自己开过磨具的人才懂。





打样赛苹果，大货出来如狗啃，没钱就是生产不出来便宜又好用的东西，所以不管是制造便宜，还是卖便宜，或者服务便宜，本身就是一件非常艰难的事情。





我做淘宝的时候，也卖过便宜货，结果发现完全打不过同行，我的进货价都没有他们的零售价便宜，你说怎么玩？后面我赚到第一桶金，靠的就是卖贵一点，服务的顾客少一点，外加不是标品，所以利润高了很多，才活了下来。





而且我卖便宜的那段时间，我自己也做客服，那个回复简直是要吐血，我卖39块钱包邮，他问我你能不能9.9包邮，而且退货率特别的高，难搞啊实在是难搞，所以当你卖便宜的时候，他们就会拿你和更便宜的比。





今年有很多人从拼多多出来找出路的，因为拼多多也越来越难做了，其实本质上平台都一个套路，刚来的时候生意好做，后面就要慢慢套路你的推广费了，本来就利薄，不找到新的出路，根本就受不了。





谈回创业本身，其实大多数创业者是没有能力，以及资产去操盘很多大项目的，更多的还是小而美的小项目，让自己活的滋润一些。







就说卖课吧，那些卖几十块的其实都没有利润，我也卖过几千份，一开始还非常耐心的拉群，做尊龙凯时网站的售后服务，最后发现压根就没几个人认真看完的，那个群后来就成了撕逼群，就被我个解散了。







于是后面我就懂了，价钱不是很高的，没有经过筛选的，没必要去建什么群，要建也是短期用完就解散，不然会严重的拉扯自己的精力，你安个客服在那边也没有什么意义，还要发工资。





所以下沉市场并不是普通人的蛋糕，生意一开始好做是必然的，后面难做也是必然的，因为一开始你有资源可以消耗，后面消耗的差不多了，不就难了嘛。







既然都是消耗，那就控制在下一波资源来之前，慢慢的消耗，这个才是创业真正的生存逻辑，所以必然要去追求更高的溢价。





哪怕是做培训也是如此，你都是做便宜的，收了一堆人又如何呢？没有一个能打的，也没有一个能够做出成绩的，结果你这个老师也不会有什么知名度，你真的有干货，有好绝招的时候，你服务的群体太穷了，也没办法拿出真金白银来支持你。





便宜了就不能扯服务，因为利润根本支撑不了服务，只有贵了利润空间足够，才能够去支持你去更多人性化的服务。







最后说回来作为一个普通人，最有概率发财的机会，其实并不是去卖便宜货，而是找一个有消费力的赛道，精准的服务一小批顾客，让他们满意，让他们持续的向你消费。







你能活下来，不为经济发愁的时候，才能做出更多好事情来，尤其是在创业的初期，烦人的事情本来就多，你还去挤那个下沉市场，不就是把自己当猎物往老虎嘴巴里面送吗？





你是想着去下沉市场捞点钱，结果发现你是沉下去了，但你的尸体成了平台的大餐，反正你挣不挣钱我不管，你的账得从我这里过。





即便是如此，每年依旧有大把人往里面送人头，这就是人性吧，不还是有一堆中年人拿自己大半辈子的继续去开奶茶店么？结果亏的裤子都没了，打一辈子工还债。







镰刀也是有产业链的，专门收割这些想一夜暴富的人，告诉他们低价好卖，你也能干！但最后发现，没有最低，只有更低。







你玩价格战，有人比你更狠，支持仅退款，货送你了，内卷刷死你。







所以别下沉了，穷人的钱不好挣。







晚安！







明天见！








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