结果导向对不对?
这是陆九道的第169篇原创文章
说到结果导向,大家都不喜欢。
因为结果导向让人压力很大,结果导向会让人心生疑虑,我到底能不能做到,这个结果到底对不对,我在打工的时候也臭骂过领导给我们安排的一堆不切实际的目标。
最后吧,有的能完成,有的没有完成,但总体来说都会很接近定下来的目标,甚至都会有反超的时候,但嘴上不能落下风,领着奖金的时候,还是得骂骂咧咧骂一句,当了一个月的驴,才给这点。
但你不得不承认,很多事情就是得在高压的情况下完成的,如果你不以结果为导向,不是真实的有压力,不会因为结果而受到惩罚,都是快乐教育,都是快乐工作,那用不了多久公司也就该倒闭了。
我们可以不喜欢结果导向,可以不喜欢资本的罪恶,可以憎恨狼文化,但你不得不承认他们有效果,尤其是对于那些没有什么自我驱动力的人来说。
我以前也特恨打卡,我也想着靠爱去感化,但后来为了结果还是打卡了,发现效果还是很好的,因为人性是懒惰的,是模糊的,是不明确的,如果不是短期内的高压,绝大多数人不会有结果。
慈不带兵,义不养财。
太好说话的领导,往往手下干事不得力,其实让人恨的领导,往往内部不服他,但该做事的时候,还是一边骂一边把事情做完,所以有很多人爱你是没啥用的,你也做不到所有人都喜欢你。
我们出来混,都是为了搞钱,都是为了发财,理想什么的在钱面前真的狗屁都不是。
永远要向有结果的人学习,因为没结果的人,说出来的东西往往很对,但会为了照顾情绪,而忽视了到底是什么东西决定了结果。
就好像我去年辅导的一个老板,他总觉得自己产品做的好,老老实实销售就有人买,生意可以一点点做大,但一年生意不如一年,后来找到我给他做咨询。
我说我给你做可以,但你必须百分百听我的,不让我可不收你这钱,这个得明确写进合同里,她认了于是开干。
我就下了一道命令,开掉三分之一的业务团队,然后把底薪和提成都提高,完不成业绩的走人,淘汰那些占坑不干事的混子,引进新鲜血液。
再把销售策略明确下来,线上除了不私信群发骚扰以外,其他的朋友圈和公众号等投放都加大3倍的去干,执行不到位的员工立马开除。
这一波操作,走了不少人,她有些小情绪上来了,说很多元老都闹着要走,这业绩可有大半都是他们搞来的,走了可怎么办?
我说继续执行,要走就立马放人,绝不挽留,你要实现你的目标,就不能受他人裹挟。
最后人还是走了,黑色的三个月业绩掉的厉害,我看得出来她很着急,但在第四个月的时候,业绩开始好转了,定下来的目标一个接一个实现,中间很多曲折就不表了。
其实我很早就看出来她的问题在哪了,作为女老板就很容易感情用事,情绪作为导向,总想着依靠大销售,却忽略了整体的结果导向,以至于她的命令每一次都难以下达,公司还没多大,就开始人浮于事了。
变革一定是痛苦的,结果导向一定是痛苦的。
但一定要记住一句话,没有结果大家都得喝西北风,一定要不惜一切代价的做到以结果为导向,在这个过程中宁可失败,再爬起来也不要被感觉所左右。
唯有实践是检验真理的唯一方法,唯有结果是检验方法的唯一真理。
请定下你的结果,然后达成它。
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