教育行业经历了2014-2015年飞速发展之后，逐渐步入理智稳定期。单看2018年前11个月，投融资数量同比下降约3%，教育资源争夺从引资源头上面临严峻考验，生源争夺之战更是剑拔弩张。
教育红利爆发期过后，行业头部品牌紧握市场关键资源，形成“财团”掠夺局面，中小型本地教育企业如何在愈加紧张的空间内“夹缝求生”，找准特色定位，吸引更多学员，树立良好口碑，开辟“一方沃土”?厚昌学院以上海尚孔教育为例为您揭开答案!
1 专注个性辅导，线上推广强助阵
尚孔教育成立9年以来，专注为6-18岁孩子提供个性化辅导服务，推出“1v1”、“1v4”特色教育，即希望将尚孔线下教育优势和完整教研体系服务到每家每户，学生在家门口即可享受最优质的教学资源，另外，尚孔教育来自于上海这个海纳百川、追求卓越的国际一线城市，拥有领先的教育理念与师资水平。
13590051434 李经理
尚孔9年教教育品质传承，在沪学校占整体85%，在上海本地的品牌根基非常牢固，接下来就是“生源”流量的智取。近几年，互联网信息传播愈加强势，父母群体更迭为80后、90后等年轻一代，他们的品质信赖和意向决策，一定程度上依赖于网络社交信息的舆论引导。敏锐感知到生源“流量”风向变化，尚孔借助腾讯广告覆盖11亿用户的优势、微盟盟聚团队强大的ocpa广告优化能力，将品牌推广做到了目标客户的微信朋友圈里，实现了生源流量获取质的飞跃!
2 朋友圈广告优化三步进阶，客资成本立降50%
暑期流量，是教育培训行业广告主“兵家必争之地”。尚孔教育掐准流量趋势所在，提前一个月开始朋友圈广告营销造势，信息流优化师还具体采取了三个阶段的策略，因地制宜的获取优质客资。
测试阶段 寻找最优解
1 素材、文案、定向同步进行
2 a/b test测试得出最优选择
3 开通ocpm，搭建稳定账户模型
拓展阶段 提高有效客资量
1 分析测试数据，增加优质素材投放
2 素材更新频率随实际情况做调整，曝光大无转化的投放计划缩量
3 实时调整策略，时段，频次，地域，人群等
稳定阶段 成本和量级达到统一
1 对前期优质广告进行稳定投放，保持每天至少10条新素材更新
总结此次暑期朋友圈广告投放成功经验，我们从营销半径、流量挖掘、素材储备三个维度延展一切触达目标用户的可能性。
第1阶
– 半径打点到区域营销-
以门店(学校)为中心做lbs定位投放是朋友圈推广常见的“找量”方式，附近的用户来店咨询、转化为消费用户的可能性很大。但在营销旺季，资源争抢激烈的时段，这种方式无疑会增加曝光成本。
优化师协调量与质的平衡，门店lbs、区域投放两版素材同时上线。门店周边5公里潜客流量较少，若中小机构要满足曝光则需扩大营销半径，在门店所在区内进行拓量挖掘。通过数据比对，扩大营销半径跑区域，不仅广告点击率提高了百分点，线索数量和质量也有了明显提高。
13590051434 李经理
第2阶
– 罗卡定向掘地三尺拓流量-
第二阶段升级，更值得教育行业广告投放借鉴，借助腾讯广告强大的罗卡定向功能，先用短句式“关键词“拓量，包括品牌词(尚孔教育怎么样?尚孔教育价格?)、通用词(在线教育哪家好?上海辅导机构有哪些)、竞品词(##学费贵吗?##好不好?)
其次，做好常规基础定向，(常驻地)锁定上海几个核心区域，并圈定33-50岁的女性群体。
最后，在流量相对紧张的时候，采用兴趣、行为“大类标签” “关键词”组合拓量，扩大定位群体的范围，在流量相对充足时，仅用“关键词”。
13590051434 李经理
灵活运营罗卡定位，优化师可以多种“变量”多重组合，增加优化方案可行性，并从诸多拓量方法中找到最优解。
第3阶
– 粮草先行优质素材加量加码-
保持广告素材的“新鲜程度”是维持品牌曝光活力的必要条件，通过每日更新素材的方式，沉淀出优质的素材设计思路，便于后期有针对性的进行拓量。
13590051434 李经理
内层素材优化示意
初期测试阶段，会保证每天10套素材的a/b测试;
拓展阶段，结合第二阶定向策略，采用“素材” “定向”的组合优化，并根据相似风格指导后期优化;
稳定阶段，日更10-15套素材，及时叫停效果相对差的素材，优质素材加码广告预算。
在当下教育客资飞涨的关键期，尚孔教育的信息流广告投放点击率ctr提升132%，精控线索成本，减少了50%的获客成本，达到了行业较满意的客资水平。可谓在硝烟弥漫的流量抢峰期，撕开一道口子，找到了适合尚孔的流量获取突破点。
13590051434 李经理
广告效果 & 策略总结
优化师说：
1、教育培训类广告投放的精髓在于“弹药充足”、“打法灵活”，尚孔的盟聚广告优化团队保证每天10套素材的基础上做a/b测试，并采用“优质素材” “优质定向”的组合尝试，找到效果最优解。
2、通过前期测试的落地页数据反馈，强调师资实力与教师肖像更能诱发留咨，因此素材方向以人物肖像为主。实景、优惠信息也能增加广告点击率。
3、文案方向，文字的配色与排版能让核心信息更醒目，品牌文案要凸显优惠力度与额外附赠的内容，教学优势、特色解析等文案，矩形块状排版比段落式排版更能引起阅读舒适感。
如果你想信息的了解更多信息流广告模式及玩法，可以联系：13590051434，李经理
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