多数创业只是一种错觉。
主笔 / 陆九道 审稿/剑鞘 排版/清风
这是陆九道的第124篇原创文章
你想创业吗?
我记得我刚创业的那一年,这个词还不怎么流行,至少在福州这个常常被人遗忘的省会城市,并不是那么的流行。
但这个地方的人,都非常热衷于做点小买卖,换成现在的热词应该就算是副业了,我小时候茶余饭后最经常听到的传说,就是谁谁谁去美国发展然后发达了,带着美金回来把楼房盖到了五六层那么高,真是气派。
我小时候的梦想,除了当科学家,就是成为一个大老板。
我并没有非常好的条件,一毕业也和大多数人一样四处碰壁,也找不上正式的工作,就随便做些打杂的事情糊口,那时候觉得日子非常的长,只要能够赚到交得起房租和吃饭的钱就觉得非常快乐了,也并未觉得上班是一件苦差事。
但这种状态维持不到三个月,我就辞职了,那是我第一次辞职,而且是裸辞,那一天天空下着小雨,我挂在摩托车的后座上,往家里赶。
虽然是上了一个夜班,但也不觉得困,虽然失去了工作,但也觉得是件好事,后来也稀里糊涂的找了几份差事,也始终觉得不对路子。
后来就莫名其妙得创业了,而且身上只有不到八百块钱,那一年我十七岁,血气方刚,我觉得人只要肯吃苦,就一定会有结果,我像脱缰得野马一样,开始了疯狂得加班,全然得沉迷在事业得幻想中,梦想着打拼几年买车买房迎娶白富美得生活。
完全感觉不到累,但就是这么拼命,还是散伙了。
后来自己也维持了一段时间继续经营广告业务,但尝试了几次我觉得自己特别厌恶这件事,当时我不明白什么原因,总之在这个行业里面,我个人感觉不到任何的生机,而且总觉得阻碍重重。
十几年后我看明白了,其实一个毛头小子,又没什么本钱,又去做了这些重决策,重交付的事情,活又多,回款又慢,更关键还没有什么大单。看似在创业,其实就是在给这个市场虐。
这也是所有第一次创业的人的通病,觉得自己拉了几个人,注册了个公司,大家都能够齐心协力做市场,然后随着时间一年一年的做大,最后名利双收,但从未去思考过商业的本质逻辑,以及这个生意和自己的匹配度如何。
那一年其实淘宝什么的已经开始了,但我们完全就看不到这样的机会,每天就只知道傻傻的改图,包括后来的微商在各种媒体上都做报道,我们也觉得和自己没什么关系,还是傻傻的改图。
直到公司倒闭了,都不知道还能去干什么行业,其实和那些打工的没什么区别,都是技能单一,眼界狭窄,更重要的是都分不清楚自己因为什么成功,和因为什么而失败。
其实大多数人所谓的创业,不过是把身边仅存的一些资源消耗完了,然后玩不下去了就回去上班罢了,根本就没有任何的商业逻辑,和增值的方法,我们当时也是如此,纯粹就算靠原来的一些关系,拿的订单。
但这些都是必经的,因为你不经历几次失败,就完全看不清楚生意和钱的本质,也看不清楚自己到底适合做什么,包括创业这件事真正的模样,都是要摸上好几年才能够明白。
所以创业最苦的是什么?并不是加班熬夜,收入不稳定,而是你手上在做的业务,你根本就抓不住核心关键,而且业务做的非常的辛苦。
我回头看!我最早做的广告公司,其实就不应该把钱拿去搞什么办公室,而是应该拿去买一辆好车,然后直接去代理别人的广告位直接去卖就行了,千万别自己生产和设计,就是专注拉客户这个环境,拼命的接单疯狂的跑起来就行了。
每个人的精力都是有限的,如果你不挣钱,大概率就是你被困在了一些不挣钱的事情上罢了,就像我当年天天围着三五百的客户转悠,这么可能挣到大钱呢?
而且若干年之后我弄明白了,其实服务五万的和五百的没什么差别,花的时间和精力都是差不多的,只是看你自己是不是有信心去坚守自己的价格罢了。
但大多数人是没有那个信心的,觉得要是高了就拉不到客户,生意就差了,于是便宜的也拉,拉过来就是事逼,一堆要求还难伺候,最后你想不明白,为什么老是会搞成这样?
其实这就是违缘啊!低价本身要追求的就是效率,而不是服务。
如果你的客单价很低,那么就要求你的业务跑的非常的快,就像早餐卖包子一样,买完下一个,连坐都不给你做,薄利多销最起码的是要快。
而像设计类似的这种业务,你收低了,你想快客户不让你快,你想多拿几个单子,你能跑的范围就那么大,更致命的是即便是这种几百块的单子,决策的人都要好几个。
所以这并不是一门好生意,因为你不把客单价做高了,钱根本就进不来。
即便进来了,那些做低价的团队根本就服务不了大客户,所以双向的死循环,大多数艺术家开的公司就是这样倒闭的,理想非常纯粹,但敌不过柴米油盐。
有办法改嘛?其实是没有办法的,很多生意你卡错了位,就像羊进了老虎的嘴巴,想挣脱已经无力回天了,所以大多数创业都不会一次就成功,都会经历几次失败。
最终让我们明白,多数的创业不过是一种错觉罢了。
等你跳出错觉,就明白了。什么叫做若非必要勿增实体,这么叫做借力打力,什么叫做趋势比努力更重要。什么叫做原本就自带传播体质,什么叫做解决关键性问题,什么叫做花别人的钱办自己的事。
创业并不是一件美事,创业也并不是一件如你所愿的事,后来我又经历了很多不同的项目,包括餐饮、服装、电商、自媒体等等等,最后我总结出来一个规律。
那就是年轻人已经在传统行业没有机会了,因为年轻人本质上的发财,并不是来自传统行业的精耕细作,而是来自一个行业的爆发式增长,带着还非常懵懂你的井喷式的发展。
这就像淘宝刚起来的那一年,只要你傻傻的去干,天天都能收到钱,不是你会经营电商,而是流量太大了,商家太少了。
包括后来的微商也是,只要你肯发文案,肯发展下线,随便广州贴个牌,就能靠着裂变模式捞金数千万。
再说近的,疫情期间的抖音,你任意找一个项目,往死里磕,无脑的相信并且玩命的执行,都是能够挣到钱的。
包括我做小程序那一年,也挣到了七位数的收入,并且在此之前,我对抖音就是一窍不通,但疫情把所有人都隔离了,外加抖音那一年算法根本就没有什么防御,只要你用上套路,五十万一百万播放随便拿。
但今天过去的方法已经不管用了,所以错过了那一波挣钱的机会,即便是资深的老玩家也很难再重回巅峰了。
但经历过那次战役的,已然摸清了抖音的变化规律,所以换个赛道照样挣钱。
太精明的人不适合创业,因为一盘算很多事情不值得,但往往很多机会就藏着那些不值得的事情里面。
创业确实是有很多错觉,但知道了这是错觉,还一往无前的人,最终他们总会冲破错觉,找到自己的路的。
应该感谢那些失败,让我们具备了智慧,应该感谢那些苦难,让我们真的具备了能力。
没有什么样的人一定适合创业,三十年河东,三十年河西,十年前谁也无法预料到,会有抖音的出现,那么十年后,谁又能预料到,什么东西会打破巨头的垄断呢?
真正关键的,其实还是你在这个路上,而且坚持着一直走,一直拥抱变化,总会遇上属于你的时代。
晚安。
明天见。
本文来自投稿,不代表商川网立场,如若转载,请注明出处:http://www.sclgvs.com/chuangye/47333.html
尊龙凯时网站的版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系尊龙凯时网站举报,一经查实,本站将立刻删除。