一千万的茶话会都聊了什么? -尊龙凯时网站

一千万的茶话会都聊了什么?
今天组了一个线下的茶话会。
来的都是千万级的老板,刚好今年我也刚跨过这道坎,一千万规模并不算特别高,尤其是对于一些订单规模比较大的,一个订单就已经一千万了。
但在这个坎需要转型的人特别多,尤其是在跨境和电商领域,因为这两个领域受政策和红利的影响比较大。
接近三个小时的交流里面,几乎没有一处尿点,全程都在进行交流。
最后发现不管做的好的,还是做的坏的都在积极的拥抱新的平台。
比如跨境做几千万的帐篷公司,都在用抖音进行获客,我帮他们优化了一个广告思路后,获客成本直接降低了50%,在继续的交流中我还发现,美国白宫总统演讲的顶棚也是他们提供的,但是在推广和文案里面都没有去提及。
未免太可惜了,多年营销的直觉告诉我!这一点其实是消费者非常在意的,那就是你服务的顾客都有谁?
但是很多企业的老板,因为做的太久,对自己的本业太熟悉了,所以很容易忽略很多关键性卖点,我相信他们经过多次的迭代之后,一定会获得更大的市场。
让我更加意外的事情,是抖音的算法真的无敌的精准,投放出去的效果意向度非常的高,说到底这个是我的老本行了,以前投百度的时候,就感觉稍微关键词不对,客户质量就差非常多。
如果去深究的话,其实字节跳动本身就是一家超级巨大的广告公司,别忘了字节起家做的就是信息流,所以对于商业获客这块,完全可以相信抖音系可以承包未来5-10年的增长。
然后接着聊。
又聊到了老大难的电商瓶颈问题,已经有一百多家拼多多店铺的康老板,也同样遇到了增长的问题,去年他们凭借拼多多的红利,直接飙到了一千万的级别,这个红利,让作为淘宝老买家的她又一次脱离了困境。
但困难又一次来了,随着企业越做越大,店铺越开越多,增长就放缓了,继续寻找新的突破口,和增长模式。
我给她看了抖音达人的分销模式,我的提议是你的能力其实强在供应链这块,去做其他的模式,不一定能够吃得消,不如就直接切入抖音小店的达人分销模式,因为这套模式,已经被验证过了,群里的道友靠达人出货,三天就干了一百多万。
所以自己亲自去做内容,其实已经来不及了,不如走与人合作的模式,老老实实的发挥自己原来的核心优势。
其实很多在抖音上挣钱的人,自己一个抖音号也没有,他们只是提供抖音变现所需的产品,或者是工具。
就像我在做的抖音小程序,平台公司的老板自己都没有抖音号,但不妨碍他拥有无数个抖音号为他挣钱,因为平台提供服务,会分走10%的点,而90%归推广用户,所以去年做平台的那一批,都挣了一千多万。
所以拥有平台思维是非常重要的,你自己能够挣钱,永远挣的都是小钱,只有你的业务能够帮别人挣钱,或者足够值钱的时候,才是真正的赚钱机器。
不知不觉一下个过去了两个多小时。
后来我们又聊到了核心优势的话题,有人说自己的核心优势是运营,然后自己又把自己给推翻了,说这个好像也不是核心优势。
然后做服装的大哥就开口了,你们这个都不算核心优势,我的核心优势是我的衣服是监狱囚犯做的,成本极低极低,所以打价站没有人能够干的过我们,大家都哈哈大笑起来。
所以谈到核心优势,真的是特别残酷的事情,要么你有绝对碾压对手的成本优势,要么你有绝对碾压对手的品牌优势,不然你靠什么活呢?
有的核心优势就是做的早,早早的把市场给占了,一下子变成巨头,谁也进不来,这种核心优势就叫做垄断,或者是无限的**分身和马甲,就像南极人一样,靠贴牌横扫世界。
最后我也想了一下自己的核心优势是什么?
我觉得是成本足够低吧,因为经历过盲目扩大的失败,所以我也多次承认过自己不是一个擅长管理的人,所以对于规模的扩张,我一直都非常的克制。
少跟我下套,少跟我扯什么格局,活下来才是最关键的,不要脸的活下去才有机会,不接受任何捧杀,更不接受任何反驳。
我觉得我能够活下来,并不是自己有多么大的本事,而是我没有再掉进问题里面,我才有大把的时间和精力去做真正挣钱的事情。
这两年走来非常的痛苦!一来是疫情的约束,二来是一切都变化的很快。
作为一个创业者,每天都经受着巨大的精神折磨,在不断的转型中不断的摸索,但至少也悟到了些许东西。
那就是赛道的选择很重要,有些赛道是能够挣钱的,但是整个体量太小了,极其容易今年干一千万,明年就归零了,所以做是可以做的,但一定不能作为自己的主要赛道。
然后还有就是真的要做,就做那些能够帮平台挣钱的事情,如果你挣钱能够给平台带去源源不断的收入,那么平台一定会给你流量,让你活下来。
如果你只会打擦边球,那么在用户增长期的时候,平台会睁一只眼闭一只眼,把你吸引用户的能力耗尽,平台也就不需要你了,你再用原来那一套,不仅仅会没有流量,还会直接被封号。
所以挣钱,挣到一定规模,一定要走正道,合法合规的做。
最后!收起所有过去的成绩和经验,一次又一次的归零,去拥抱新东西是至关重要的,因为以过去的思维去评价任何一个新东西都是不靠谱的。
很多时候,别人挣钱也会说不挣钱,不挣钱的反而说挣钱,虚虚假假无从分辨,你唯一能够做的就是自己亲自去验证。
多年以前,马路上到处都是马车,所有人都在研究马到处拉屎怎么处理,为此投入了大量的经费和人力,依旧没有得到非常好的解决,直到汽车的出现,过去的问题不需要被解决了。
所以一千万之后如何转型?我想答案已经给出来了,那就是踏踏实实的去拥抱新东西,真的沉下心去做。
也许有那么一年,你就突然蹦跶上一个亿了,一千万的问题彻底消失了,到那个时候,你愁的就是一个亿的问题了。
晚安!
明天见!

本文来自投稿,不代表商川网立场,如若转载,请注明出处:http://www.sclgvs.com/chuangye/46597.html

尊龙凯时网站的版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请联系尊龙凯时网站举报,一经查实,本站将立刻删除。

网站地图